ПрофКниги 2018: Раян Голідей – Маркетинг майбутнього

Підзаголовок: Як гроуз-хакери змінюють правила гри?

Книга вийшла в 2014 році в Америці, у нас – в 2018. Автор – директор з маркетингу Americal Apparel (роздрібна сітка магазинів одягу), згодом співзасновник стартапів, письменник.

Ключові думки:

• Хто такий Гроуз-хакер? – це програміст + аналітик + дизайнер + маркетолог. В перекладі – мисливці за ростом. Це тип людей, заточений на стратегічне мислення, на великий план, на потенційно успішний проект. Це люди, які є на перетині парадигм, систем, навиків та знань. Вони шукають та створюють нові продукти, ідеї та нові способи їх просування.  Воні вважають, що продукти, бізнеси, компанії треба перероблювати до тих пір, поки вони не викликають шаленого захвату
• Все грунтується на понятті – ринкової належності продукту (РНП), суть якої в тому, щоб створити “мінімально життєздатний продукт” і удосконалювати його на основі даних та відгуків споживачів. Тобто працювати з продуктом, а не над продуктом. Що швидше бажання клієнтів вплинуть на процес – то краще. Трофей дістане той, хто перший досягне РНП, а не самого ринку
• Гроуз-хакер ставить під сумнів кожнову нову ідею:
• • для кого цей продукт
  • чи будуть ним користуватись
  • чи буду я сам ним користуватись
  • а навіщо людям поширювати інформацію про наш продукт
  • що ми зробили аби викликати в людей бажання вірусно поширювати інформацію про наш продукт?
  • чи вартий наш продукт взагалі уваги?
• Гроуз-хакінг так само має  “тягнути людей за руку”, як і традийційний маркетинг, та робить це у дешевий, ефективний та унікальний спосіб, який приверне увагу цільової аудиторії, щоб вона захотіла розказати про це іншим (а не штампує рекламні компанії)

Як мислить гроуз-хакер:

• Як отримати найбільший результат за найменших зусиль завдяки  правильним людям.
• Байдуже скільки людей про вас дізналось і як дізналось. Важливо скільки пристало на ваш продукт

• Витрачати бюджет на покращення продукту, а не додактову рекламу

• Ми здатні змінюватись на ходу

• Усе, що залучає клієнтів та розвиває бізнес є маркетингом

Хаки :

• бюджетно протестуйте ідею, удоскональте її спираючись на відгуки, а вже потім запускайте продукт
• руйнуйте бар’єри недоступності продукту, використовуйте таргетовані ЗМІ та платформи, що залучають перших клієнтів

• намагайтесь приголомшити клієнтів і отримати позитивний відгук

• створіть список мейлів

У книжці про компанії Hotmail, Instagram, Airbnb, Dropbox, eBay, Uber, Pinterest

Рекомендовано для прочитання: всім, хто має справу зі стартапами або продуктами, основний канал яких – інтернет, а ключова аудиторія – маси. Стотисячні, мільйонні маси.

Важко застосувати до нетехнологічних продуктів та традиційного ринку В2В. Хоча автор стверджує, що можна застосовувати абсолютно до всього.

Якість тексту: хороша, без води, багато прикладів

Кількість сторінок: 100

А перечитати? – ні

Оцінка: 4/5

№2018: 7/75